一、莊代書事務所：一張桌子如何換來 100% 成交率？

試想一下，你要簽一份價值上億元的土地買賣合約，結果代書請你坐在一張搖搖晃晃的合成板桌子前。你會不會心裡有點「驚驚」？

在高端的服務業，信任感就是金錢。莊代書事務所深知這一點，所以我們不走傳統辦公室的冰冷路線，而是帶給客人一種溫暖的感覺。

1. 霸氣外露的 400 公分原木桌

我們搬進了一張長度超過 400 公分、由兩大片原木拼合而成的巨型會議桌。當客戶走進來，看到的不是冷冰冰的 OA 家具，而是充滿生命力的自然邊原木。那種沉穩、厚實的氣場，直接在潛意識裡告訴客戶：「這間事務所很有實力，可以放心。」

結果呢？ 莊代書笑著跟我們反饋，自從換了這張桌子，那種具備強大尊容感的洽談環境，讓案件成交率幾乎達到 100%！

2. 藏在桌腳的「細緻放鬆」

簽約時，如果腳一直踢到桌腳，心情一定會很阿雜。為了讓客戶能在最放鬆的狀態下簽約，我們在桌腳設計上動了手腳：

• 元寶造型： 鐵件做成元寶形狀，象徵招財進寶，討個好吉利。

• 內縮設計： 重點來了！我們把桌腳往內縮，不管客戶怎麼伸展雙腳，都不會踢到冷硬的鐵件。這種「物理上的舒適」，能有效降低客戶在決策時的防禦心。

二、大台南會展中心：跟冷氣與人流的對決

做大型公共空間的家具，跟做家裡用的完全是兩回事。這裡有兩大天敵：「超強冷氣」和「頻繁搬運」。

1. 會呼吸的椅子 (對抗冷氣)

會展中心的冷氣通常都開很強，空氣非常乾燥。一般的木頭在這種環境下，很快就會因為水分流失而「啪」一聲裂開。為了這批使用嘉義阿里山台灣柳杉製作的座椅，我們特別設計了「伸縮溝」。簡單說，就是給木頭預留了「深呼吸」的空間，引導它自然伸縮，而不是硬碰硬地龜裂。

2. 讓大象也能跳舞 (對抗搬運)

會展中心常常要換場地佈置，如果椅子重到搬不動就慘了。我們導入了「板車系統」與「底部空型設計」。看起來厚重巨大的原木椅，其實底部暗藏玄機，兩個人配合板車就能輕鬆推著走。這就是工業設計帶來的「坪效」—讓空間利用率最大化。

三、UIJ 友愛街旅館：紫檀的浪漫與鋼鐵的溫柔

誰說工業風一定是粗獷割手的？在 UIJ，我們挑戰了木頭與鋼鐵的極限工藝。

1. 大廳藝術桌：紫檀的浪漫

在 UIJ 的大廳，那張索羅門紫檀長桌很有故事。我們保留了原始自然邊與樹皮，大桌採三片式併放但不拚接，三片樹皮弧度都不一樣。

要先把底部洗凹並以可調式螺母調至水平，我們在鐵件腳座裡埋入了精密的「可調式螺母與螺絲系統」，就像相機腳架一樣，隨時可以校正水平，確保客人的咖啡永遠四平八穩。

2. 絲綢般的鋼鐵

房內的商務桌，我們用 1 公分厚的實心金屬板，一體成型彎折出來，整張桌子重達 100 公斤！這不只是為了防盜（真的搬不走），更是為了視覺的俐落感。

金屬很冰冷怎麼辦？我們的師傅花了大量時間手工打磨，把銳利的邊緣磨得圓潤順滑。當房客的手摸過去，感覺到的不是冷硬的鋼鐵，而是一種經過職人手溫加持的細緻觸感。

四、麵包店、咖啡廳與藝文空間：讓客人忍不住拍照的「視覺錨點」

在餐飲業，家具不只是拿來用的，更是拿來「看」的，甚至是要讓客人願意拿出手機拍照打卡的。

1. 小丞事麵包店：吐司盒也能變燈具？

在國華街這個一級戰區，我們幫小丞事麵包店設計了一個很有趣的亮點。我們把真的「吐司模具盒」回收利用，改造成店內的吊燈！這不僅環保，更直接強化了「手作烘焙」的品牌 DNA。 客人一抬頭就會會心一笑：「哇，這好酷！」

另外，為了應對每天川流不息的排隊人潮，櫃檯採用不鏽鋼啞花板製作，中間還有可移動抽取式的櫃台，方便店員進出取拿取東西，使用上更加靈活。

牆面防撞保護：由於店內頻繁使用金屬餐盤與推車，容易撞擊牆面，設計團隊特別在轉角處安裝了L型不銹鋼包覆折板，防止牆面受損，同時確保動線周邊的環境整潔與耐用。

2. 時區咖啡 (A day in shiqu)：鵝卵石理念餐桌

咖啡廳最怕什麼？怕併桌很麻煩！時區咖啡的桌子，設計成「鵝卵石造型」，它象徵品牌經過十年的沖刷磨練，終於像鵝卵石般圓潤而有自己的形狀。

平常是獨立的小圓桌，人多時可以像拼圖一樣完美拼合。透過三種不同層次的灰色與特殊的切口設計，讓桌子能像拼圖般服貼組合，怎麼擺都像是一幅畫，應對不同客群的需求。

3. 好日光景：台灣鐵杉的舊木料

在文創空間「好日光景」，為了呼應老屋翻新的文化深度，我們選用 台灣鐵杉舊木料（Reclaimed Formosan Cypress）。透過保留其天然的 氧化面（Oxidized Surface） 與風化觸感，家具本身即成為講述品牌故事的載體。

最難製作的桌腳跟桌面的部分，採用實心崁入式桌腳結合，桌面底部有鋼板托住桌面，並設有調整腳來克服地面不平問題。

「木頭的素節、紋理，或是那些看起來像小瑕疵的地方，其實都是最好看的。保留它們最原始的樣貌，才是原木最迷人的地方。」這種對不完美的接納，讓客人在空間中不再感到拘束，反而能與自然留下的痕跡產生對話。

五、老闆必看：為什麼商空家具不能只看 CP 值？

很多老闆都會問我們：「謝木木~淘寶買一買很便宜啊，為什麼要找你們訂做？」
來，這張表就是答案。一般商用空間的耗損率是家用的好幾倍，便宜貨往往是最貴的（因為要一直修）。

六、店長真心話：這是投資，不是支出

做生意，每一分錢都要花在刀口上。但在我看來，訂製家具不是「裝潢費用」，而是一筆「生財器具的投資」。

• 那張 400 公分的會議桌，幫你談成了上億元的案子。
• 那個好移動的麵包櫃檯，幫你在尖峰時刻多結了 10 組客人的單。
• 那張好坐又好拍的咖啡桌，幫你在 IG 上賺到了免費的宣傳。

謝木木做的，不只是家具，而是幫你打造一個「有人味、有效率、有故事」的賺錢空間。

七、謝木木商空案例總覽